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Dans cet épisode du podcast « Comment booster votre start-up ? », l’accent sera mis sur le profil des entrepreneurs et leur feuille de route. Il est animé par Frédéric Aymonier et Jacques-Louis Soubirous, co-fondateurs de Fitch Bennett Partners.

Alors que nous avançons vers 2030, l’impact de l’intelligence artificielle (IA) sur la fonction Achats se révèle être, là aussi, une révolution, plutôt qu’une simple évolution. Le Directeur Achats de demain devra non seulement maîtriser cette technologie, mais aussi l’exploiter au quotidien pour transformer radicalement les méthodes d’achats traditionnelles. Voici une vision prospective du profil idéal du Directeur Achats à l’ère de l’IA, intégrant pleinement son potentiel disruptif. 1. Expertise en Intelligence Artificielle et Automatisation Au cœur de la transformation des achats, l’IA permet d’analyser des volumes massifs de données pour identifier des tendances, optimiser les coûts et prédire les besoins en achats et approvisionnements avec une précision inégalée. Le Directeur Achats de 2030 devra avoir une compréhension approfondie des capacités de l’IA, pour intégrer des outils d’automatisation dans les processus d’achat et être capable de diriger des projets d’innovation technologique. Parmi les recherches de profils dans la Fonction Achats de ces dernières années, quel que soit le niveau de responsabilité, la capacité à accompagner le changement est un prérequis : notamment pour piloter ou participer à des projets de déploiement d’un outil de e-Procurement (Coupa ou Ivalua selon les entreprises) ou à des projets d’optimisation du processus P2P (« Procure to Pay »). 2. Vision Stratégique Renforcée par l’IA L’utilisation stratégique de l’IA pour soutenir la prise de décision devient un élément clé. Le Directeur Achats utilisera l’IA pour ses analyses prédictives et prescriptives, afin de mieux anticiper les fluctuations du marché, les risques sur la chaîne d’approvisionnement et les opportunités d’innovation. Cette vision stratégique, appuyée par des données précises et actualisées en temps réel, permettra de naviguer plus efficacement dans un environnement économique et commercial volatile. Il est demandé aux profils Achats récemment recherchés d’avoir avoir une capacité avérée à fiabiliser le “Demand Planning”, c’est-à-dire la conversion des prévisions de ventes des commerciaux en prévisions des besoins de production puis en prévisions d’approvisionnements, en collaboration avec les Fonctions Commerciales, Industrielles, ADV et Financières. 3. Durabilité et Éthique à l’Ère de l’IA L’intégration de critères de durabilité et d’éthique dans les algorithmes d’IA utilisés pour les achats sera cruciale. Le Directeur Achats devra s’assurer que l’IA est utilisée de manière responsable, en veillant à ce que les pratiques d’achats favorisent la durabilité environnementale et le respect des normes sociales à travers toute la chaîne d’achat et d’approvisionnement. Toutes les entreprises demandent des acheteurs capables d’assurer une veille technologique permanente pour identifier les produits et les services de demain. Mais, désormais, elles veulent des acheteurs qui intègrent dans cette veille le respect de l’environnement. Cela implique le souci systématique de la décarbonation dans le choix des produits et dans le sourcing des fournisseurs, qui ne doivent pas être trop éloignés géographiquement afin de réduire les transports donc l’empreinte carbone. De même, le sourcing puis le choix des fournisseurs doivent tenir compte des valeurs de ceux-ci. 4. Adaptabilité et Formation Continue La rapidité de l’évolution technologique exige une adaptabilité constante et un engagement envers la formation continue. Le Directeur Achats devra rester à la pointe des développements en IA et en technologie d’achat, et s’assurer que son équipe possède les compétences nécessaires pour exploiter ces outils avancés. Le « Reverse Mentoring » pourra être adapté et étendu: cette démarche d’apprentissage collaboratif consiste à demander aux juniors de former les expérimentés aux nouvelles pratiques digitales, tandis que ces derniers transmettent aux premiers leurs savoirs et leurs savoir-faire étendus. 5. Leadership en Transformation Digitale Le rôle du Directeur Achats s’étendra pour inclure le leadership en transformation digitale au sein de l’entreprise. Cela implique de travailler en étroite collaboration avec les équipes informatiques, de data science, master data management et business analysis, et avec d’autres départements, pour intégrer l’IA dans la stratégie globale d’achat et au-delà, en favorisant une culture d’innovation et d’agilité. Les risques informatiques variés et croissants obligeront les acheteurs à renforcer les prestations de cybersécurité et de maintien des PCA (Plans de Continuité de l’Activité) et des PRA (Plans de Reprise de l’Activité). 6. Collaboration Étendue et Intelligence Collective L’IA ouvre la voie à une collaboration étendue, non seulement à l’intérieur de l’entreprise, mais aussi avec les fournisseurs et les partenaires. Le Directeur Achats de 2030 devra exploiter l’intelligence collective, en combinant les insights humains avec les capacités analytiques de l’IA pour optimiser les relations fournisseurs et cocréer de la valeur. Les logiciels d’e-Procurement, précédemment évoqués, permettent de connecter l’entreprise avec ses fournisseurs, pour optimiser la collaboration en la rendant instantanée, fiable, automatisée. Conclusion En incorporant pleinement l’impact transformateur de l’IA, le Directeur Achats de 2030 sera à l’avant-garde de la révolution digitale dans les achats. Ce leader sera non seulement un expert en technologies d’achats, mais aussi un stratège visionnaire, un responsable de la durabilité éthique, et un pionnier de l’innovation, prêt à relever les défis et à saisir les opportunités de la prochaine décennie. Richard Lacroix

Dans le cadre de son développement, Fitch Bennett Partners, cabinet de conseil en recrutement par approche directe, management de transition et gestion de carrière, a le plaisir d’annoncer l’arrivée de Madame Justine Dalmat en tant que Partner. Forte de plus de 25 ans d’expérience dans le monde de l’entreprise, du recrutement et du coaching, Justine Dalmat apporte une expertise précieuse à notre cabinet. Diplômée de l’École Florent, elle a débuté sa carrière en tant que comédienne avant de se réorienter vers le secteur de l’événementiel, où elle a occupé des postes de direction commerciale. Il y a sept ans, Justine a rejoint un cabinet de renom en tant qu’experte en Executive Search et Coach professionnelle, se spécialisant dans les profils middle et top management. Grâce à sa double expertise, elle accompagne une grande diversité de cadres et de dirigeants dans le développement de leur potentiel, tout en les assistant dans la recherche de talents. Justine Dalmat s’engage à soutenir ses clients avec bienveillance, authenticité et humilité, des valeurs qui guident son approche. Certifiée coach « Transformance Pro », elle enrichit l’offre de services de Fitch Bennett Partners en matière de développement professionnel et d’accompagnement personnalisé. À propos de Fitch Bennett Partners Fitch Bennett Partners est un cabinet de conseil spécialisé dans la recherche de cadres supérieurs et de dirigeants. Nous aidons nos clients à identifier et recruter les meilleurs talents pour des postes stratégiques, en nous appuyant sur une expertise sectorielle pointue et un réseau international. Justine Dalmat Partner Mail : jdalmat@fitchbennettpartners.com Mobile : +33(0)6 62 49 76 70

Dans le cadre de son développement Fitch Bennett Partners, Cabinet de Conseil en Recrutement par Approche Directe, Management de Transition et Gestion de Carrière a le plaisir d’accueillir un nouveau Partner, Monsieur Armand de Quincerot Après un parcours opérationnel de 10 ans en Contrôle de gestion, Armand cumule plusieurs années d’expérience dans le recrutement de profils cadres et dirigeants.  Armand intervient principalement sur l’ensemble des fonctions support de l’entreprise de l’ETI aux grands groupes multinationaux. De par son expertise métier, il développe les métiers liés à la finance d’entreprise.  Depuis 4 ans, il s’est spécialisé dans l’Executive Search en intégrant un cabinet de renom. Armand est diplômé d’une école de commerce et d’une licence RH.  Nous souhaitons la bienvenue à Armand au sein de notre équipe FITCH BENNETT Partners. À propos de Fitch Bennett Partners Fitch Bennett Partners est un cabinet de conseil spécialisé dans la recherche de cadres supérieurs et dirigeants. Nous accompagnons nos clients dans l’identification et le recrutement des meilleurs talents pour des postes stratégiques, en mettant à leur disposition une expertise sectorielle et un réseau international Armand de Quincerot Partner Mail: adequincerot@fitchbennettpartners.com Mobile: +33(0)6 03 98 70 03

Dans le tourbillon de l’ère digitale, la transformation numérique s’impose comme le passage obligé pour les entreprises désireuses de garder une longueur d’avance. Ce périple, loin d’être un simple changement d’outils, est une réelle métamorphose stratégique et organisationnelle. Voici, à l’attention des dirigeants d’entreprise, une feuille de route jalonnée d’étapes cruciales et d’écueils à éviter pour naviguer vers le succès numérique. Boussole stratégique : les étapes Incontournables    Définir le Cap : Toute aventure numérique commence par une vision claire. C’est la boussole qui guide l’entreprise, en définissant comment le numérique servira ses ambitions globales. L’adhésion de tous, du conseil d’administration aux nouveaux arrivants, est essentielle pour avancer dans la même direction.    Équipage Prêt à Naviguer : La transformation numérique est une odyssée humaine avant tout. Former et embarquer chaque membre de l’équipe dans cette aventure garantit non seulement leur compétence mais aussi leur engagement. Un équipage motivé et agile est le moteur de toute réussite numérique.    Choix des Voiles Technologiques : À l’heure de hisser les voiles, sélectionner les bonnes technologies est déterminant. Cloud, IA, outils collaboratifs : chaque choix doit être réfléchi pour propulser l’entreprise vers ses objectifs, sans oublier l’importance capitale de la cybersécurité pour protéger le navire.    Navigation au Sextant des Données : Dans cet océan numérique, les données sont le sextant qui oriente les décisions stratégiques. Savoir les collecter, les analyser et les utiliser est un art qui permet d’ajuster la trajectoire, d’innover et de répondre précisément aux attentes des clients. Récifs à éviter : les pièges du numérique    Ignorer les Vents Culturels  : Imposer un changement technologique sans écouter ni préparer les équipes est un écueil majeur. La résistance au changement peut faire échouer la plus prometteuse des transformations.    Sous-estimer les Pirates du Numérique : À l’ère de l’information, négliger la protection des données peut conduire au naufrage. Une brèche dans la sécurité est une invitation ouverte aux cyberattaques, menaçant l’intégrité et la réputation de l’entreprise.    Acquisition d’Arsenal Sans Bataille : Investir dans la dernière innovation sans stratégie claire est comme accumuler un arsenal sans ennemi à l’horizon. Chaque technologie doit être un choix stratégique, non un caprice coûteux.    Manque de Flexibilité du Navire : La mer du numérique est imprévisible. Se cramponner à une stratégie rigide peut mener à l’impasse. La transformation numérique exige agilité et capacité à ajuster le cap face aux tempêtes inattendues.    Oublier le Phare Client : Le client est le phare qui guide la route. Omettre l’amélioration de son expérience dans le voyage numérique peut éloigner l’entreprise de son port d’arrivée: la satisfaction et la fidélité client. La transformation numérique est une traversée pleine de promesses mais jonchée de défis. En suivant ces balises et en naviguant prudemment, les dirigeants peuvent mener leur entreprise vers de nouveaux horizons prospères, ancrés dans le futur numérique.

Nous vous invitions à écouter Jacques-Louis Soubirous et Frédéric Aymonier, associés fondateurs de FITCH BENNETT Partners, invités du dernier épisode de “L’Entreprise de Demain”, animé par la talentueuse Delphine Zanelli. 🌟 Ensemble, ils ont exploré les enjeux actuels liés à : Dans cet épisode, nous explorons en détail l’évolution du rôle et de la posture des dirigeants. Au cours de cette discussion, ils mettent en lumière le rôle central du dirigeant au sein d’une entreprise, ainsi que son futur, en établissant un bilan et un diagnostic. Ils examinent les multiples facettes du leadership, en mettant en avant l’importance de l’agilité, de la vision à long terme, et de la capacité à s’entourer de personnes complémentaires. 👉 Disponible dès maintenant sur toutes les plateformes d’écoute via ce lien

En 2024, le marché du recrutement en Chine se distingue par son dynamisme et son adaptation rapide aux nouvelles technologies et aux évolutions économiques mondiales. Porté par une croissance économique soutenue, l’innovation technologique et une population active hautement qualifiée, le recrutement en Chine présente des caractéristiques uniques, reflétant à la fois les défis et les opportunités de son marché du travail. Le recrutement en Chine en 2024 se caractérise par une demande croissante dans plusieurs secteurs clés, soulignant l’importance de la technologie et de l’innovation dans l’économie du pays. Les industries de la tech, de l’e-commerce, de la santé et de l’éducation en ligne figurent parmi les plus dynamiques, cherchant à attirer des talents capables de soutenir leur croissance rapide et leur transformation numérique. La technologie et l’innovation au cœur des stratégies de recrutement Des géants technologiques tels que Alibaba et Tencent continuent de dominer le marché, en mettant l’accent sur l’intelligence artificielle, le big data, et les technologies émergentes pour rester compétitifs. Le recrutement dans ces entreprises se concentre sur l’acquisition de talents hautement qualifiés et innovants, capables de conduire la recherche et le développement de nouvelles solutions et services. L’impact de la digitalisation sur les méthodes de recrutement La digitalisation du recrutement s’accélère, avec une utilisation accrue de plateformes en ligne et d’applications mobiles pour attirer des candidats. Zhaopin.com et Liepin.com, deux des plus grands portails de recrutement en Chine, utilisent l’IA pour optimiser les processus de matching entre les offres d’emploi et les profils des candidats, offrant ainsi une efficacité et une précision accrues dans la sélection des talents. Les tendances clés du recrutement de cadres dirigeants dans les secteurs en croissance En 2024, le recrutement de cadres dirigeants en Chine met en évidence la demande pour des leaders capables de naviguer dans un environnement commercial complexe et en rapide évolution. Les entreprises privilégient les profils dotés d’une vision stratégique, d’une capacité d’innovation et d’une compréhension approfondie du marché local et international. Les cadres dirigeants en Chine doivent désormais posséder une combinaison de compétences techniques et de soft skills, notamment la capacité d’adaptation au changement, le leadership transformationnel, et une sensibilité culturelle pour gérer des équipes diversifiées. L’internationalisation croissante des entreprises chinoises accentue également la demande pour des cadres ayant une expérience et une perspective globales. La durabilité et la responsabilité sociale deviennent des critères de plus en plus importants dans le recrutement des cadres dirigeants en Chine. Des entreprises comme BYD, pionnière dans le secteur des véhicules électriques, recherchent des dirigeants engagés dans l’innovation verte et capable de piloter des initiatives de développement durable. Les tendances de recrutement en 2024 en Chine illustrent un marché en pleine transformation, marqué par la digitalisation, l’innovation continue et une attention croissante portée aux enjeux de durabilité. Les entreprises qui réussiront à attirer et à retenir les meilleurs talents seront celles qui comprennent les nuances du marché chinois tout en adoptant une perspective globale, et qui sont capables d’offrir un environnement de travail inclusif, innovant et respectueux des principes de durabilité. Dans ce contexte dynamique, le marché du recrutement en Chine continue d’offrir des opportunités exceptionnelles pour les cadres dirigeants prêts à relever les défis de demain.

En 2024, le marché du recrutement aux États-Unis connaît des évolutions significatives, influencées par les avancées technologiques, les changements démographiques, et les exigences croissantes des secteurs clés de l’économie. Cet article explore ces tendances, offrant un aperçu de la dynamique actuelle et des prévisions pour l’avenir du recrutement, notamment chez les cadres dirigeants. Le marché du recrutement aux États-Unis reflète la diversité et la robustesse de l’économie américaine, avec des dynamiques variées selon les secteurs. La reprise économique post-pandémie continue de stimuler la demande de talents dans de nombreux domaines, avec un marché de l’emploi particulièrement compétitif. Les secteurs de la technologie, la santé, et les énergies renouvelables se positionnent en tête des secteurs les plus dynamiques en termes de recrutement. L’intelligence artificielle, l’analyse de données, et les plateformes de recrutement numérique transforment la façon dont les entreprises identifient et attirent les candidats, rendant le processus de recrutement plus efficace et moins biaisé. Recrutement de cadres dirigeants : chiffres clés et secteurs dynamiques aux USA Une étude récente indique une augmentation de 20% des embauches de cadres dirigeants par rapport à l’année précédente, signe d’une économie dynamique et de la confiance des entreprises dans l’avenir. Le secteur technologique continue de mener la charge, attirant des leaders capables de naviguer dans l’innovation constante et la transformation digitale. La finance, enregistrant une augmentation de 25% des recrutements de cadres, reflète une évolution vers la fintech et la banque numérique. Une évolution significative dans le recrutement des cadres dirigeants Les innovations technologiques et les changements démographiques sont en train de redessiner le paysage du recrutement des cadres dirigeants aux États-Unis, avec plusieurs tendances émergentes destinées à influencer de manière significative les stratégies de recrutement dans les années à venir. L’intelligence artificielle (IA) transforme déjà le recrutement en permettant une analyse plus approfondie et plus objective des candidats. Des plateformes comme HireVue et Pymetrics révolutionnent la manière dont les compétences et les aptitudes des candidats sont évaluées, offrant ainsi une perspective plus complète que le CV traditionnel. La diversité et l’inclusion deviennent des priorités stratégiques pour des entreprises avant-gardistes telles que Salesforce et Accenture, soulignant que des équipes de direction diversifiées favorisent l’innovation et la résilience. Les stratégies de recrutement évoluent pour minimiser les biais inconscients et promouvoir une représentation plus large dans les postes de leadership. Les nouvelles générations de travailleurs, notamment les milléniaux et la Gen Z, recherchent des rôles qui offrent non seulement une rémunération mais aussi un sens et un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Des entreprises comme Google attirent ces talents en mettant en avant leur culture d’entreprise innovante, leur engagement envers le bien-être des employés et leur responsabilité sociale. Dans des secteurs clés tels que la technologie, la finance, l’industrie et les services, les entreprises cherchent des leaders capables de guider à travers l’innovation et le changement. Tesla, JPMorgan Chase, General Electric, et Amazon illustrent comment l’adaptation aux nouvelles technologies, la durabilité, et l’amélioration de l’expérience client sont essentielles pour attirer des cadres dirigeants compétents et visionnaires. À mesure que nous avançons vers 2025 et au-delà, le marché du recrutement de cadres dirigeants aux États-Unis est destiné à subir des transformations profondes. Les entreprises qui adoptent une approche flexible et visionnaire du recrutement, qui valorisent la diversité, l’innovation, et l’alignement des valeurs, se distingueront. Ce panorama du marché du recrutement aux États-Unis en 2024 met en lumière l’importance de rester informé et adaptable dans un paysage en constante évolution, pour toutes les parties prenantes du marché du travail.

Face aux multiples crises récentes, allant des secousses financières aux urgences sanitaires et aux revirements de marché, les leaders d’entreprises ont développé une résilience remarquable et une capacité d’adaptation rapide, essentielles dans un monde VICA (Volatile, Incertain, Complexe et Ambigu).  Cette expérience, enrichie au fil des épreuves, est d’autant plus précieuse aujourd’hui qu’un changement générationnel parmi les actionnaires redéfinit les attentes vis-à-vis des entreprises. Ces nouveaux actionnaires, en quête de transparence, d’éthique et de responsabilité sociale, incitent à une évolution profonde des stratégies d’entreprise. Cette transition souligne l’importance croissante des compétences interpersonnelles, comme la communication, l’empathie, ou encore la gestion de conflits, venant compléter les savoir-faire techniques. Ces “soft skills” deviennent des compétences clés pour affronter les complexités d’un monde d’affaires de plus en plus interconnecté et pour prendre des décisions judicieuses et rapides. Une rupture avec les méthodes traditionnelles Dans ce contexte, réinventer les comités de direction, pour qu’ils incarnent la vision, la diversité et l’innovation nécessaires, devient un impératif. Ces comités doivent intégrer pleinement les enjeux globaux actuels dans leur stratégie et notamment en matière d’évolution technologique, marquant une rupture avec les méthodes traditionnelles et répondant aux exigences d’actionnaires en mutation. L’adaptation des comités de direction au monde VICA et aux aspirations de la nouvelle génération d’actionnaires est désormais stratégique. Cette démarche, alliant compétences techniques et relationnelles, est clé pour assurer la croissance durable et la résilience des entreprises, les positionnant avantageusement pour l’avenir.

Nous vous invitions à écouter Jacques-Louis Soubirous et Frédéric Aymonier, associés fondateurs de FITCH BENNETT Partners, invités du dernier épisode de “L’Entreprise de Demain”, animé par la talentueuse Delphine Zanelli. 🌟 🔍 Ils y partagent des insights uniques sur les défis et opportunités du recrutement de cadres dirigeants, et sur la vision qui anime notre cabinet dans le paysage professionnel actuel. À écouter absolument pour tout professionnel désireux de comprendre les enjeux du leadership et du recrutement dans l’entreprise de demain. 👉 Disponible dès maintenant sur toutes les plateformes d’écoute via ce lien